サークレイス株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役社長：佐藤 潤、以下「当社」）と日本とベトナムのリソースを活用したハイブリッドなシステム開発を行う株式会社ハイブリッドテクノロジーズ（本社：東京都中央区、代表取締役社長：チャン バン ミン、以下「ハイブリッドテクノロジーズ」）および株式会社グロースリンク（本社：東京都新宿区、代表取締役：日坂 良、以下「グロースリンク」）の3社は、顧客向けSalesforceプラットフォーム関連開発のグローバル展開 と100名以上のIT人材を擁する体制の構築を目的としたベトナム合弁会社を2023年6月に設立することを視野に入れ、基本合意いたしました。

■　合弁会社設立の目的

営業デジタルトランスフォーメーション（以下「DX」）市場においては、 世界的なDX需要の高まりや省人化・高付加価値化の流れを受け、顧客管理（CRM）ツールの需要が高まっています。同市場のリーディングプラットフォームであるSalesforce製品群は、段階的にアプリケーションを追加していくことができる点や他社製品との連携が容易であることなどが評価され、グローバル市場規模で多数の導入実績（※1）と大きなシェア率（※2）を有しております。

Salesforce製品群は、今後ますますグローバル市場規模での導入が見込まれることから、それに伴い同サービスを取り扱うことができるエンジニア需要の増加が見込まれます。

その中で、当社はSalesforce製品群に関して豊富な支援実績を持つ専門チームを抱え、構想策定から要件定義、構築、さらに保守・運用、定着化支援に至るまで一気通貫で支援する体制を整えております。ただし当社は、豊富な支援実績を強みとしてグローバル市場への事業拡大を見据えると同時に、既存顧客に対するサービス品質の維持・向上を両立させるためのSalesforceエンジニア確保に対して課題を抱えておりました。

同様に、グロースリンクにおいては、大手メーカーおよび上場IT企業との強固なパートナーシップにより、多くのシステム開発案件の依頼を受けている中、独自の協業プラットフォームを活用し対応してきましたが、協業企業も人材確保に対して大きな課題を抱えておりました。

このような課題に対し、ハイブリッドテクノロジーズにおいては、Salesforce市場の拡大を見据え、2022年12月にSalesforceコンサルティングパートナーの認定を取得し、潤沢なベトナムのIT人材リソースを活かしたSalesforceエンジニアの供給体制の構築を強化してきました。

当社とハイブリッドテクノロジーズおよびグロースリンクがタッグを組むことにより、Salesforce製品群に関する豊富な知見と潤沢な専門人材の供給というシナジーが生まれることとなり、グローバル展開も含めた強固なサービス提供体制が構築されます。加えてこの体制により、100名以上のIT人材を擁する体制の構築を目指すことが可能となります。 

これらの条件を踏まえて今後、両社において大きな事業成長が見込まれると判断し、今回の合弁会社設立の基本合意にいたりました。詳細につきましては、会社設立準備期間において決定次第、あらためて公表をさせていただきます。

■　ハイブリッドテクノロジーズ支援内容

当社のベトナム法人設立支援、設立後は経験豊富なSalesforceエンジニアの提供をはじめ、ベトナム国内のトップ大学との産学連携による新卒採用ならびに育成の支援を行い、エンジニア不足の課題を解決します。また、2社が連携し、日本国内に留まらずグローバルマーケットへの挑戦を行い、当社ベトナム法人の事業成長をサポートします。

※1：全世界導入実績、15万社以上（セールスフォース・ジャパン社Webサイトより引用）

※2：2022年のグローバルCRM市場のシェア率は他サービスと大きく差をつけて１位となる19.5%を誇る（iTechArtレポートより引用）

■　グロースリンク支援内容

大手メーカーおよび上場IT企業を中心とした開発案件の獲得を支援し、当社ベトナム法人の事業成長をサポートします。

■　合弁会社の概要

• 名　称　：　Circlace HT Co., Ltd.
• 所在地　：　ベトナム社会主義国、ホーチミン市
• 代表者　：　General Director　佐藤 潤
• 事業内容：　ベトナムにおけるシステム開発・運用
• 資本金　：　40万USD
• 決算期　：　3月31日
• 純資産　：　40万USD
• 総資産　：　40万USD
  
• 設　立　：　2023年6月1日（予定）
• 出資比率：　サークレイス 75%、ハイブリッドテクノロジーズ 12.5%、グロースリンク 12.5%

左から、ハイブリッドテクノロジーズ 代表取締役社長 チャン バン ミン、サークレイス 代表取締役社長 佐藤 潤、グロースリンク 代表取締役 日坂 良

■　会社概要

• 本　社　　：　東京都新宿区西新宿1-4-11 全研プラザビル
• 設　立　　：　2021年11月12日
• 資本金　　：　500万円（準備金含む）
• 代表者　　：　代表取締役　日坂 良
• 事業内容　：　最先端エンジニアリング営業支援事業